江湖风云录非R玩家通关之路上的卡关点

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在淘宝的最初，录非路上出力比出钱更重要。今天的B2B所涉及的中国企业，关之关点基本上都存在产能过剩，我们大家实际上都是在一个产能过剩的行业里面做B2B。

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交易型B2B如此，江湖家通服务型也是如此。04B2B自带金融属性只要不是当场一手交钱一手交货，录非路上只要有账期，那就是金融。

2C经常通过用户画像来掌握用户特征，关之关点2B则很难。

我们把地推叫手动步枪，江湖家通打一枪拉一次栓，它的优点是准确、但缺点是慢、不能规模化。以下是评委们的精彩点评，录非路上有不少金句是可以裱起来的。

评委杨飞(神州优车CMO)则表示所谓的“名气大”并不是选择的标准，关之关点而是更加关注案例的这两个特征：关之关点1.基于移动端技术和新鲜事物的营销手段;2.品效合一，效果转化明显(即便没有数据根据本人和身边朋友也能亲证的)。在这个跨界案例中，江湖家通“体验”的设计来自于对“春节回家”这一场景的深入洞察。

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